镇江五店开业联庆 太子伯郎助力加盟商打造「伏特加生态圈」

天涯海角

上周末，太子伯郎总部受邀参加江苏省镇江市太子伯郎伏特加专卖店的线下活动，共同庆贺太子伯郎本地加盟商孙总五店开业！


活动当晚，孙总邀请了镇江市各路精英来到品鉴会现场，共同品尝正宗俄罗斯伏特加。觥筹交错之间，太子伯郎获得了不少好评，无一不赞叹伏特加——“不辣不呛好入口”！




作为太子伯郎“全国百城千店”战略的首批加盟商，孙总自去年起就在镇江本地开始布局【太子伯郎伏特加体验店】，经过了一年时间的运营，孙总已在镇江本地陆续开设了五家店铺，且每家店铺均有售卖太子伯郎伏特加酒品。


老板是如何准确定位，抓住伏特加“财富密码”。并且还能持续营收，做到连开五家店铺的成绩的？活动后我们再次来到他的加盟店，和他一起聊聊“开店的那些事”。


俄罗斯伏特加的“痛点”


“当今世界局势很紧张，很多国家都在盯着进出口贸易这块大蛋糕，但能肯定的一点是，我们与俄罗斯的关系越来越紧密，现在是做俄罗斯产品的时机。”孙总一上来就和我们说，他花了半年时间做筹备，从门店选址到装修，无一不体现俄罗斯风格，打造了【太子伯郎伏特加体验店】，纯正的俄罗斯风情搭配纯净的俄罗斯伏特加，走进他的店铺仿佛置身俄罗斯风情馆。




当我们跟他提到我们的太子伯郎伏特加时，老板马上就夸起了我们的伏特加酒质量好：“平时喝不惯白酒的，我一跟朋友提起俄罗斯伏特加只有40度，是俄罗斯的白酒，他们都很感兴趣，只要带他们品尝一次，都说酒好，所以我对你们的产品还是很信任的，我也愿意把俄罗斯伏特加带给我自己的亲朋好友，拿出去特别有面子！”


伏特加作为俄罗斯特色商品，因其来自异国的“特殊光环”而受到当地消费者的追捧，经常作为送礼佳品而使用：“平时来我们店里的顾客，一看到我们几款礼盒，就马上买一套准备拿去送人。我这边有几个大客户也是觉得伏特加在本地很特别，每到过节的时候一次定上个十几套，送客户送员工都很方便，还有的收到伏特加后直接找上门想要再买两瓶自己喝的，都说很喜欢我们的酒。”


市场需要这么一款酒


在前一晚的活动上，孙总特意在会场内设立了伏特加体验区，除了能喝到正宗的俄罗斯伏特加，还能亲自感受伏特加的魅力。




“很多人还不知道伏特加新奇的点在哪里，但是只要我亲自演示过，带他们喝过一杯，他们就会喜欢上这款酒。平时我们喝的白酒又辣又呛，不是所有人都能习惯这种味道。但是伏特加不一样，我先带他们搓酒，闻闻看伏特加“无色无味”是什么体验，再让他们用大口喝的方法一饮而尽，他们自然而然的都开始接受伏特加了。”


通过在各个门店内开展伏特加酒品鉴交流会，孙总逐渐掌握了一套“获客心法”——以酒会友，大大拓展了他在镇江乃至整个江苏省的人脉资源：“我那天晚上正好在店里忙事情，刚好有个隔壁小区的老板，吃完晚饭出来散步，逛街正好逛到我们的体验馆门店，看到俄罗斯三个字就好奇走进来了。”






“我跟他说了两句话，就知道这个老板平时也是爱喝酒的，马上就亲自带他喝了我们的俄罗斯伏特加。他一尝就知道我们的酒好，不辣不呛，很纯净。我跟他说伏特加只有40度，平时喝完第二天也没有什么负担，他马上就跟我说要带一瓶回去，很爽快。之后一直在我们这里拿酒，而且只进贵的汗思卡亚，现在他也是我在镇江的朋友了。”


收获红利 打造「伏特加生态圈」


作为消费品市场里的“超级单品”，酒水一直都是快速拓展本地人脉资源的高营收项目。孙总的五家店铺的业态丰富：2家太子伯郎伏特加体验馆、1家餐厅、1家酒吧和1家商行。每座店铺都设立了太子伯郎伏特加体验区，无论是来吃饭还是来买酒的消费者，都能在店内喝到纯正的俄式伏特加。






孙总在聊到我们的加盟项目时，专门提到了我们俄罗斯的总部：“我在镇江的资源很多，以前看过很多项目，都没有一类商品可以把资源整合起来的。太子伯郎在俄罗斯是百年老店，同时也是俄罗斯大型的国营酒企，有这么大的集团做背书，我在这里做生意什么的都很方便。”


为了支持加盟商进行开店，太子伯郎酒业集团目前在俄罗斯已拥有2000+门店，今年正式在国内启动“百城千店”招商加盟计划。今年总部大力扶持加盟店的开设，并提供“管家式”的开店服务，做到线上线下一体化！




许多年轻人愿意开始接触新兴事物，特别是在白酒酒水的品类上：“我之前也遇到过一些，本地年轻人办婚礼，很多都在我这边拿十几件酒，就是看上了我们的伏特加新奇，平时没喝过。所以后来我就跟很多婚庆公司搞了合作，他们也看中俄罗斯的异国风情。现在不是流行搞主题婚礼嘛，我们的产品以后也可以植入到里面去的，很方便。”


2021年，太子伯郎集团业务逆势增长，受到全球消费者热烈追捧，2022年，太子伯郎加盟店正式开放，在国内依旧属于“超级单品”，商品品类起点高，行业竞争力强！且我国拥有海量的烈酒消费人群，而俄罗斯伏特加才刚刚起步，商机无限！






“未来，我计划在镇江本地打造一个「伏特加生态圈」，用伏特加这么一个酒类爆品去连接我各个门店的生意。太子伯郎不是有六个品牌吗，每个品都有不同对应店人群，只要覆盖范围广，这对我来说是个大生意，用更多资源来打造这个项目，我很看好太子伯郎！”孙总在最后，跟我们说到了他的野心，这对我们来说也是一针强心剂！


太子伯郎目前已在全国各地开设多家伏特加酒专卖店，店内均开设伏特加酒体验会。总部会对已加盟的门店进行营销策划支持，同时会派专人到店进行酒文化知识培训，帮助我们的加盟商能更快开业，跟上时代红利，顺势而为，共同传播伏特加文化！

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